公司的相關知識

所有參展人員都需要了解一些展覽相關的公司歷史、目標、組織、政策和程序的信息，了解公司的歷史和當前的使命很重要，這些背景知識有助于參展代表對公司產生的理解和接受最高管理層的價值觀

參展人員需要明白如何在公司系統運作，他們還應了解公司政策與程序及其原因。當參展代表了解這些原因后，他們就能自覺遵守這些規定，也能更好地向觀眾解釋。

產品知識和應用的有關知識

他們必須了解參展產品，并掌握產品的不同使用方法。參展代表可以直接提取。許多參展代表帶筆記本電腦進行參展拜訪。這使得參展人員可以在顧客的辦公室調出任何產品的信息。

競爭對手的產品知識

參展人員應該像了解自己的產品一樣了解競爭對手的產品，因為他們必須在參展是與對手競爭。對競爭產品的細致了解可以使參展代表設計出優于對手產品參展演示系統。

展覽知識

有關展覽性質、分類、展覽設計、展覽實施等知識

客戶知識

在現在的競爭環境下，參展人員必須以顧客為導向才能成功。因此，他們必須了解客戶的業務。每個客戶的重點和問題不同，參展人員必須能夠識別它們，并做出相應的反映，對于每家企業，參展人員通常與幾個不同的客戶打資產。參展代表必須了解所有對購買決策起影響作用的人的偏好。

業務實踐知識

許多參展人員負責各自區域的利潤。而且參展人員經常充當顧客的顧問。因此，了解本公司和客戶公司經營背后的基本業務實踐非常重要。

關系建立技巧

許多公司專注于與特定的客戶發展長期關系。參展人員必須進行有關培訓，以便識別這些客戶，并培育與他們的關系。著重長期利益的客戶管理與關心短期參展的客戶管理，對參展人員的活動安排有不同的要求。他們必須同客戶一起工作，預測并識別問題，并找到互利的解決方案。這個要求要想相互公開、信任和承諾，很難看得到。

團隊參展的技巧

許多參展人員在團隊工作，團隊成功所需具備的技能與單純強調個人能力不一樣。因此，培訓中必須重視幾個要素：善于察覺同伴的需要、接受別人的缺點、合作、信息共享、虛心接受別人的一件、將團多的成功至于個人成功之上...