參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也應(yīng)是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機(jī)會在其它場合是找不到的。

　　通過參加展覽設(shè)計(jì)搭建，企業(yè)可以迅速全面地了解市場行情，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。綜合而言，企業(yè)參展可實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：

　　①樹企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌

　　在全國性的展會，可以見到大多數(shù)的企業(yè)來參展并不是為了銷售產(chǎn)品，簽訂協(xié)議，尋求代理合作。正像有的公司經(jīng)理說的，一個(gè)企業(yè)如果不在大型展會上露面，或者無法讓老客戶見到，人們自然會對該企業(yè)的目前經(jīng)營狀況及前景產(chǎn)生疑問。這是很自然的事。

　　②銷售產(chǎn)品

　　只有很少的大、中企業(yè)將展會作為銷售場所，銷售自己的產(chǎn)品，但是，如果這類企業(yè)有新開發(fā)的產(chǎn)品，他們會在展會上進(jìn)行試銷，同時(shí)征求意見，可以取得良好的效果。小型企業(yè)可能會在宣傳企業(yè)的同時(shí)，銷售自己的產(chǎn)品。相對而言，地方性的展會，因小企業(yè)數(shù)量較多，銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象會更多一些。

　　③低成本開拓新市場

　　出于這個(gè)目的的，常常是要開拓新市場的公司，一些大公司和跨國公司都常把展會作為低成本開拓新市場所采納的方式。參加展會所支出的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費(fèi)用。

　　④其他目的

　　公司還可以在展會期間招聘人才，因?yàn)閬韰⒂^的大多是專業(yè)觀眾，這為企業(yè)招賢納士提供了良好的機(jī)會，媒介公司可在展會上為同類的專業(yè)展會招商等。