話說，招標技巧不止展覽業是需要謹慎嚴待的事情，普遍地對于一個拿得出手的項目，都是需要經過這個步驟，但我們今天主要是針對于展臺設計搭建這類，來說說招標中需要注意的技巧。

不同于別的行業，正常地秉著公平公正的態度的招標流程，展臺設計搭建招標中標權重首先是關系，其次是能力，最后才是價格。為什么說關系是提升招標率的前提呢？就目前國內招標情況來看，客戶的傾向性很強，能夠直接或間接對招標結果產生影響，尤其是在于客戶關系深的情況下能夠以較好的價格中標，那展臺設計公司要做的就是客戶必抓住、招標公司要疏通，評標小組尤其重要。

除了權重部分，那做哪些細節能讓我們招標中脫穎而出呢？

及時捕捉項目信息。

招標信息的及時捕捉不單單指我們在招標文件發出以后做的信息收集工作，而是在未發出之前對于項目的了解及發展進步，如果等客戶發出標書展覽設計公司才了解到這則消息，一定程度上是錯失了攻克客戶的最佳時機，所以說項目信息要及時捕捉，主要是對于項目信息的行業主管部門，政府采購的主管單位，企業客戶的采購部門。

留意項目中的競爭對手。

我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機會，了解對我們有用的信息，并加強與用戶的關系。一般標書買標書時，建議早去晚買，早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進辦公室買了標書，晚買是可以看購買標書的登記表上有哪些廠家的經銷商已經填寫了。根據競爭對手采取不同的策略，要和名牌比服務、比價格，和雜牌比品牌、品質等等。

仔細研讀標書

逐條細則地閱讀標書內容，了解客戶的需求，尋找自身優勢，對標書有任何不明白與疑慮的地方都需時間與招標人進行對接。

招標文件一定要反復審核避免低級錯誤

投標價格一定要核對清晰，避免錯別字，標書要及時寄送，保證金不能忘交，投標格式要清晰明白，投標書一定要密封避免低級錯誤。

據以上小編幫你的只能到這里了，希望展覽設計公司項目多多。

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